फ्रीलांसिंग महान अवसरों, स्वादिष्ट ब्रंच और कवर के तहत काम की दुनिया है। लेकिन इस दुनिया में भी सब कुछ इतना गुलाबी नहीं है। एक व्यवसाय मनोवैज्ञानिक आपको उन कठिनाइयों के बारे में बताएगा जो अक्सर फ्रीलांसिंग में उत्पन्न होती हैं और उनसे कैसे निपटें।
पिछले दो वर्षों में, दूरस्थ परियोजना का काम, शायद, सबसे अधिक मांग वाला प्रारूप बन गया है। अब यह न केवल छात्रों और रचनात्मक व्यवसायों के प्रतिनिधियों की पसंद है, बल्कि कई रूसियों का रोजमर्रा का जीवन भी है।
कई फायदे हैं: कई परियोजनाओं का नेतृत्व करने का अवसर, अंतरराष्ट्रीय कंपनियों में काम करना, अपने दम पर रोजगार का प्रबंधन करना, अपने परिवार के साथ अधिक समय बिताना। ऐसा प्रतीत होता है, यहाँ क्या कठिनाइयाँ हो सकती हैं?
जिम्मेदारी एक ही स्वतंत्रता है और साथ ही कई आशंकाओं का स्रोत है
रोजगार अपनी स्पष्टता के साथ समतल होता है: यहाँ काम का समय है, यहाँ वेतन है, यहाँ एक तिमाही में एक बार बोनस है और कंपनी के लिए सभी अनुबंध समाप्त हो गए हैं। हां, आपको प्रसंस्करण सहना होगा और वर्षों तक पदोन्नति की प्रतीक्षा करनी होगी, लेकिन स्थिरता है।
फ्रीलांसिंग अलग है: इसके लिए बहुत अधिक व्यक्तिगत भागीदारी की आवश्यकता होती है। आप स्वतंत्र रूप से संचार का संचालन करते हैं, मूल्य का नाम देते हैं, परियोजनाओं और कार्यभार का चयन करते हैं। इसके अलावा, आपको अस्थिर आय के साथ रखना होगा।
मेरे पास आपके लिए खुशखबरी है: फ्रीलांसिंग की मुख्य कठिनाइयों को समाप्त किया जा सकता है। मुख्य बात उन्हें समय पर ट्रैक करना और सोच-समझकर काम करना शुरू करना है।
अवमूल्यन
पहली कठिनाई यह है कि फ्रीलांसर अक्सर अपना और अपनी सेवाओं का अवमूल्यन करते हैं। यदि आपको लगातार ऐसा लगता है कि आपके पास पर्याप्त ज्ञान नहीं है, कि आपको एक और कोर्स करने की आवश्यकता है, एक दर्जन किताबें पढ़ें ताकि अंत में एक अच्छा विशेषज्ञ बन सकें, तो आप मूल्यह्रास के जाल में फंस गए हैं।
मैं कई अभ्यास प्रदान करता हूं जो आत्म-मूल्य की भावना को "पंप" करने और आय में वृद्धि करने में मदद करते हैं:
आपके द्वारा प्राप्त सभी प्रशिक्षणों को लिख लें
सभी डिप्लोमा और प्रमाण पत्र ले लीजिए। अलग से, मैं इस बात पर प्रकाश डालने का प्रस्ताव करता हूं कि इसने आपसे कितना समय, प्रयास और ऊर्जा ली। आपने किन कठिनाइयों को दूर किया है? और क्या ज्ञान प्राप्त किया?
अपने सभी पेशेवर अनुभव का वर्णन करें, यहां तक कि वे भी जो अप्रासंगिक लग सकते हैं
आपकी किसी भी गतिविधि में उपयोगी कौशल विकसित हुए हैं। वर्णन करें कि कौन से हैं। आपने किन कठिन परिस्थितियों का समाधान किया है? अपनी जीत का वर्णन करें। आपने क्या परिणाम हासिल किए हैं? आपको विशेष रूप से किस पर गर्व है?
अपनी सारी शक्तियों को लिखें और सोचें कि वे ग्राहकों के साथ काम करने में आपकी कैसे मदद करते हैं
नए पाठ्यक्रम खरीदने का सहारा लिए बिना आप उन्हें और कैसे विकसित कर सकते हैं? यहां और अभी के अवसरों को वापस देखना महत्वपूर्ण है।
खुद की दूसरों से तुलना करना बंद करें
सबसे कठिन और महत्वपूर्ण बिंदु। कैसे? सात साल पहले खुद को देखें और लिखें कि आप कैसे बदल गए हैं, आप कैसे बड़े हुए हैं, आपने क्या सीखा है, इस दौरान आपने क्या समझा है। इस अवधि में जो कुछ भी किया गया है, उसके मूल्य को पहचानें।
भुगतान समझौतों का उल्लंघन
मैं अक्सर फ्रीलांसरों के साथ जो देखता हूं वह यह है कि वे केवल एक ग्राहक को पाकर इतने खुश होते हैं कि वे विवरण पर चर्चा किए बिना काम करने के लिए दौड़ पड़ते हैं।
अपने आप में, हर कोई मानता है कि ग्राहक, एक अच्छे माता-पिता की तरह, उनके प्रयासों की सराहना करेगा और उन्हें उनके रेगिस्तान के अनुसार पुरस्कृत करेगा। लेकिन वास्तविकता यह है कि कभी-कभी ग्राहक सबसे अधिक सम्मानजनक नहीं होते हैं और अधिक पाने के लिए सब कुछ करते हैं, कम भुगतान करते हैं, बाद में, या यहां तक कि कलाकार को दरिद्र छोड़ देते हैं। अपनी रक्षा कैसे करें?
स्पष्ट व्यक्तिगत और व्यावसायिक सीमाओं को स्थापित करने की आवश्यकता है। ग्राहक से ऐसा करने की अपेक्षा न करें। मैं निम्नलिखित चरणों को करने की सलाह देता हूं:
ग्राहक के साथ संचार में सही स्थिति चुनें
उसके साथ एक श्रेष्ठ व्यक्ति की तरह व्यवहार न करें। वह आपका बॉस नहीं है, वह एक भागीदार है, आप जीत-जीत के आधार पर बातचीत करते हैं: वह आपको पैसे कमाने का अवसर देता है, आप उसे अपना व्यवसाय विकसित करने में मदद करते हैं या अपनी सेवा की मदद से एक लक्ष्य प्राप्त करते हैं।
ग्राहक के लिए काम करने की स्थिति का संकेत दें
इस प्रकार, आप प्रत्येक पक्ष की जिम्मेदारी के क्षेत्रों का प्रदर्शन करेंगे। मैं दृढ़ता से अनुशंसा करता हूं कि आप अनुबंध का उपयोग करें या कम से कम लिखित रूप में शर्तों को ठीक करें।
अगर कोई ग्राहक छूट मांगे तो झुकें नहीं
यदि आप अभी भी ग्राहक को बोनस देने का निर्णय लेते हैं, तो उसे एक विशेषाधिकार के रूप में प्रस्तुत करने में सक्षम हों जो आप उसे देते हैं। और अगर आप इन विशेषाधिकारों को हर बार नहीं करने जा रहे हैं, तो इसकी असाधारण प्रकृति पर जोर दें या इसे किसी महत्वपूर्ण घटना से जोड़ दें।
नियत समय में भुगतान न होने की स्थिति में अपने कार्यों को सूचित करें
यदि ग्राहक ने अभी भी भुगतान नहीं किया है, तो वह करें जो आपने वादा किया था। ग्राहक खोने के डर से अपने आप को धोखा न दें: आप घर पर अकेले हैं, लेकिन कई ग्राहक हैं।
कीमत बढ़ाने का डर
"क्या होगा अगर मैं एक ग्राहक खो देता हूं? क्या होगा अगर मैं उसके साथ अपने रिश्ते को बर्बाद कर दूं? शायद धैर्य रखना बेहतर है?
इस तरह से आंतरिक आलोचक आपके दिमाग में आवाज़ करता है और आपके काम के मूल्य के बारे में संदेह करता है। इन सभी आशंकाओं के कारण, एक अनुभवी फ्रीलांसर एक शुरुआती कीमत मांगता रहता है। यहां कई असफल होते हैं: वे ग्राहकों को बढ़ाकर आय बढ़ाते हैं, न कि सेवाओं की लागत में तार्किक वृद्धि से। नतीजतन, वे काम के साथ खुद को ओवरलोड करते हैं और जल जाते हैं। इसे कैसे रोका जाए?
केवल एक ही रास्ता है: अपने डर को दूर करना। नीचे वे उपकरण दिए गए हैं जिनका उपयोग आप ऐसा करने के लिए कर सकते हैं।
ग्राहक खोने का डर और बिना पैसे के छोड़े जाने का डर
सबसे खराब स्थिति की कल्पना करें। यह वास्तव में पहले ही हो चुका है। और अब क्या है? आपकी हरकतें क्या हैं? विशिष्ट चरणों की कल्पना करके, आप देखेंगे कि यह दुनिया का अंत नहीं है और आपके पास कार्य करने के तरीके के बारे में कई विकल्प हैं। इससे आप सुरक्षित महसूस करेंगे।
काम पूरा न होने का डर
जीवन में उन सभी स्थितियों को लिखिए जिनसे आप पहले ही निपट चुके हैं। उदाहरण के लिए, उन्होंने एक विदेशी भाषा सीखी, दूसरे शहर में चले गए, ऑफ़लाइन से ऑनलाइन में बदल गए। देखें कि आपके पास कौन से आंतरिक संसाधन हैं, आपकी ताकतें, अनुभव जिसने आपको सामना करने में मदद की और उन्हें नई चुनौतियों में स्थानांतरित किया।
पैसे के लिए पर्याप्त मूल्य न देने का डर
लिखिए कि आपने अपनी शिक्षा में, अपने आप में कितना निवेश किया है। आपने पहले ही कितना पेशेवर अनुभव प्राप्त कर लिया है? आपने पहले से ही अन्य ग्राहकों को क्या परिणाम दिए हैं? लिखें कि आपके साथ काम करके ग्राहकों को क्या मिलता है।
संक्षेप में, मैं यह कहना चाहूंगा कि यदि आपने फ्रीलांसिंग की ओर रुख किया, तो आपके पास पहले से ही पर्याप्त साहस है। इसे सभी प्रक्रियाओं में अनुवाद करें: आपकी सेवाओं के लिए मूल्य निर्धारण से लेकर ग्राहकों के साथ संचार तक।
आप अपने आप को एक साधारण सी बात याद दिला सकते हैं:
जब कोई ग्राहक अधिक भुगतान करता है, तो वह आपकी, आपके कार्य और उसे अधिक प्राप्त होने वाली सेवा की सराहना करता है।
इसलिए, अपने लिए और अपने ग्राहक के लिए वास्तविक मूल्य बनाने की हिम्मत करें - यह पारस्परिक विकास की कुंजी है।