जब हम तय करते हैं कि बीमा लेना है, कैफे में कौन सी मिठाई चुननी है, या नए संग्रह से कौन सी पोशाक खरीदना है, तो क्या हम स्पष्ट रूप से कह सकते हैं कि हमें क्या प्रेरित करता है?
विकासवादी मनोवैज्ञानिक डगलस केनरिक और मनोवैज्ञानिक व्लादास ग्रिशकेविचस एक स्पष्टीकरण प्रदान करते हैं: हमारी प्रेरणाएं विभिन्न विकासवादी आवश्यकताओं के अधीन हैं जो हमारे पूर्वजों ने बनाई थीं। प्रत्येक आवश्यकता के लिए, एक निश्चित "उपव्यक्तित्व" जिम्मेदार होता है, जो उत्तेजनाओं के प्रभाव में सक्रिय होता है।
यह पता लगाना आसान नहीं है कि इस समय कौन "बोल रहा है"। अगर हम एक बाइक खरीदने का फैसला करते हैं (भले ही हम आमतौर पर एक कार की सवारी करते हैं), तो हम किसी दुर्घटना के बारे में किसी मित्र की कहानी से भयभीत हो सकते हैं, हम अपने प्रगतिशील विचारों पर जोर देना चाहते हैं, या हम पर्यावरण के प्रति उत्साही सहयोगी को प्रभावित करना चाहते हैं। लेखकों को उम्मीद है कि उनके विचार हमारे व्यवहार के कारणों को बेहतर ढंग से समझने में हमारी मदद करेंगे और उन लोगों का विरोध करेंगे जो हमें हेरफेर करने की कोशिश कर रहे हैं।
पीटर, 304 पी.