हर कोई वेतन वृद्धि चाहता है। एक दुर्लभ व्यक्ति एक अतिरिक्त, और यहां तक \uXNUMXb\uXNUMXbकि एक गारंटीकृत मासिक राशि से इंकार कर देगा, जो आज, ओह, कैसे अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं है। बेशक, हर कोई मना नहीं करेगा, लेकिन क्या वे इसे पेश करेंगे? एक ओर, आप निश्चित रूप से, उस चीनी ज्ञान की तरह, "नदी के तट पर बैठ सकते हैं और अपने दुश्मन की लाश के तैरने की प्रतीक्षा कर सकते हैं।" या आप अधिक निर्णायक कार्रवाई कर सकते हैं, साहस हासिल कर सकते हैं, और ... और जब आपके पास वेतन वृद्धि के बारे में अपने वरिष्ठों के साथ बात करने का दृढ़ संकल्प है, और आप लगभग उनके कार्यालय में भी जा चुके हैं, तो यह समय रुकने और सोचने का है कि क्या, वास्तव में आप वास्तव में वह मांग सकते हैं जिसके आप हकदार हैं, और आपका कौन सा अनुरोध काफी पर्याप्त नहीं हो सकता है?
इसलिए, वेतन वृद्धि के लिए पूछने से पहले, मैं कुछ प्रारंभिक कार्य करने का प्रस्ताव करता हूं जो आपको अपने दावों की प्रासंगिकता को समझने में मदद करेंगे, आपको बताएंगे कि कैसे बहुत सस्ते में नहीं बेचना है, या, इसके विपरीत, आपको जल्दबाजी में काम करने और संभावित नुकसान से बचाने के लिए एक "बेशर्म अपस्टार्ट" होने के नाते।
तो, शुरुआत के लिए, आइए हमारे अनुरोधों को वास्तविकता के साथ सहसंबंधित करें। ऐसा करने के लिए, हम यह निर्धारित करते हैं कि हम अधिकारियों के साथ कितनी बात करना चाहते हैं। और तब:
1. हम श्रम बाजार में वेतन के साथ मौजूदा स्थिति का पता लगाते हैं
यह क्या देगा? शायद इससे यह समझ आएगी कि आप जो वेतन चाहते हैं वह श्रम बाजार में नहीं है। इसका मतलब है कि इस उद्योग के लिए आपके अनुरोध बहुत अधिक थे और वांछित वृद्धि के बजाय, आपको एक उत्तर प्राप्त हो सकता है: "ठीक है, जाओ और किसी अन्य कंपनी में इस तरह के वेतन की तलाश करो।" इसका उल्टा भी सच है - ऐसी जानकारी की उपस्थिति आपको एक दिशानिर्देश देगी और आपको बहुत सस्ते में न बेचने में मदद करेगी।
आपको कैसे पता चलेगा कि आप जो मांग रहे हैं वह आपके उद्योग में औसत वेतन के अनुरूप है? बहुत आसान। नौकरी की पेशकश वाली कोई भी पत्रिका, समाचार पत्र, साइट लें और अपनी विशेषज्ञता और अपने स्तर के अनुरूप पेश किए गए सभी वेतनों को एक पंक्ति में लिखें।
मान लीजिए आपने लिखा है:
10 - 18 - 28 - 30 -29 -31 - 30 - 70
सबसे आसान तरीका चरम सलाखों के बीच औसत मूल्य का पता लगाना होगा। (10+70)2=40 हजार घन
लेकिन सब कुछ इतना सरल नहीं है, क्योंकि यदि आप श्रृंखला का विश्लेषण करते हैं, तो दो ध्रुवों को समग्र रूप से पूरी तरह से खारिज कर दिया जाता है, जिसका अर्थ है कि उन्हें संदेह पैदा करना चाहिए। इसलिए, कई समान संकेतकों को एक साथ जोड़कर सबसे सटीक आंकड़ा प्राप्त किया जाएगा। हम उन्हें घेरते हैं, और - वोइला!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 हजार अमरीकी डालर
यह उद्योग की वह राशि है, जिस पर आप पूरी तरह से ध्यान केंद्रित कर सकते हैं और जिसके साथ आप अभी जो कुछ भी प्राप्त करना चाहते हैं और जो आप प्राप्त करना चाहते हैं, उसे सहसंबंधित कर सकते हैं। अन्य बातों के अलावा, यह सरल गणना आपको यह समझने में मदद करेगी कि क्या आपके पास अन्य कंपनियों के लिए फॉलबैक मार्ग होंगे यदि आप इसमें वेतन वृद्धि पर बातचीत नहीं कर सकते हैं। और तीसरा, यह आपके वरिष्ठों के साथ बात करते समय स्पष्ट वजनदार और निर्विवाद तर्क देने में आपकी मदद करेगा।
2. अगला कदम यह पता लगाना होगा आपके कार्यस्थल पर आपके स्तर के कर्मचारियों के वेतन के स्तर की स्थिति, क्योंकि, शायद, आपकी कंपनी का बजट कुछ स्तरों तक सीमित है, और आपका वेतन अभी तक नहीं बढ़ाया गया है, इसलिए नहीं कि आपकी सराहना नहीं की गई है, बल्कि इसलिए कि वे अधिक भुगतान नहीं कर सकते हैं। यह आपको एक अजीब स्थिति से बचने का अवसर देगा, जब आपके अनुरोध के जवाब में, आप सुनेंगे: "हाँ, हमारे उप निदेशक को इतना नहीं मिलता है!"
इस मामले में, यह शायद विचार करने योग्य है, लेकिन वेतन वृद्धि के बजाय आप अपने बॉस से क्या मांग सकते हैं? प्रायोजित सेनेटोरियम के लिए वार्षिक मुफ्त टिकट के बारे में? कंपनी के उत्पादों को कीमत पर खरीदने के अवसर के बारे में? मुफ्त लंच के बारे में? फिटनेस सेंटर सदस्यता के बारे में? यह आपके लिए भी एक बढ़ोतरी होगी, क्योंकि आपको खुद इस पर पैसा खर्च नहीं करना पड़ेगा।
दूसरी ओर, फिर से, आप समझेंगे कि आप कितने प्रतिशत वृद्धि पर भरोसा कर सकते हैं यदि बाकी सभी का वेतन पहले से ही अधिक है।
3. सबसे मुश्किल - विश्लेषण करें, क्या आप वास्तव में आपके द्वारा मांगे गए पैसे के लायक हैं? और साथ ही, बाहर से देखने के लिए कि आप कंपनी के लिए कितने मूल्यवान हैं। यह आपके बॉस से बात करते समय आपकी योग्यता पर जोर देने में मदद करेगा, या शायद आपको बताएगा कि पदोन्नति के लिए पूछना जल्दबाजी होगी। इस मामले में, निराशा न करें - आपको विकास क्षेत्र के बारे में बहुमूल्य जानकारी प्राप्त होगी और बाद में वृद्धि के लिए पूछने का पूरा अधिकार रखने के लिए आपको क्या करने की आवश्यकता है।
यह करने के लिए:
— उन स्थितियों को याद रखें जब आपके कार्यों ने कंपनी को एक कठिन समस्या को हल करने में मदद की
- अपनी सफल परियोजनाओं की सूची बनाएं
- अपने गुणों को लिखें और उनका विश्लेषण करें जो आपने पहले ही दिखाया है और जिसके लिए आपकी सराहना की जाती है
- अपनी दक्षता की गणना करें
और अगर पहले बिंदुओं के साथ सब कुछ कमोबेश स्पष्ट है, तो यह अलग से दक्षता का उल्लेख करने योग्य है। यह पता लगाने का सबसे अच्छा तरीका है कि क्या आप वृद्धि के लिए अर्हता प्राप्त करते हैं, यह गणना करना है कि आप कंपनी में कितना पैसा लाते हैं। जाहिर है, सबसे मूल्यवान कर्मचारी वह है जो कंपनी के लिए सबसे अधिक पैसा कमाता है। और यह बिल्कुल स्वाभाविक है कि वेतन X प्राप्त करने के लिए, आपको कंपनी X * 10 (0 … 0… 0… 0… 0… 0… 0… 0) में लाभ लाना होगा। हालांकि यह बिक्री में होना जरूरी नहीं है। यह उन लोगों के लिए भी सच है जो कंपनी को जितना संभव हो उतना पैसा बचाने में मदद करते हैं।
इसलिए, उदाहरण के लिए, यदि आप एक एकाउंटेंट हैं और सचमुच कंपनी के लिए पैसा नहीं कमाते हैं, तो भी आप करों की सही गणना करने का तरीका जानकर अपनी कंपनी को लाखों बचा सकते हैं। क्रय विभाग एक सस्ता आपूर्तिकर्ता ढूंढ सकता है, और रसद विशेषज्ञ वाहक ढूंढ सकते हैं।
क्या आपने कंपनी के लिए अपने मूल्य में अतिरिक्त शून्य जोड़ा है? क्या आप वाकई एक मूल्यवान कार्यकर्ता हैं?
4. अंत में, उपसंहार - यदि मैं चाहूं? क्या मैं? और अगर दोनों उत्तर - मैं चाहता हूं और मैं कर सकता हूं, तो यहां आप पहले से ही निर्णायक रूप से उठ सकते हैं और आत्मविश्वास से वेतन वृद्धि के लिए प्रबंधक के कार्यालय में कदम रख सकते हैं।