मोलभाव करना! या एक साक्षात्कार में वेतन के लिए सौदेबाजी कैसे करें

आओ, प्रिय, उड़ो, जल्दी करो, एक नौकरी और एक कंपनी चुनें जो आपको पसंद हो। लेकिन सबसे महत्वपूर्ण बात, अपने वेतन पर बातचीत करना न भूलें। यह आमतौर पर साक्षात्कार के चरण में किया जाता है।

इससे पहले कि मैं आपको बताऊं कि वेतन के लिए मोलभाव कैसे किया जाता है, मैं अपने सहयोगियों को गिल्ट के साथ दूंगा। अब प्रत्येक कंपनी के पास प्रत्येक संभावित रिक्ति के लिए एक निश्चित वेतन सीमा है, जिसके भीतर एचआर साक्षात्कार में काम करते हैं। मान लीजिए 100-150 हजार रूबल। बेशक, एचआर हमेशा एक उम्मीदवार को सस्ता खरीदने का प्रयास करेंगे, न कि केवल लालच के कारण।

निचली सीमा को शुरुआती बिंदु कहा जाता है ताकि जब कोई कर्मचारी छह महीने में कुछ गुणवत्ता परिणाम या उपलब्धियां दिखाता है, तो वह कंपनी की जेब को गंभीर झटका दिए बिना अपना वेतन बढ़ा सकता है। व्यक्ति खुश है, प्रेरित है, कंपनी बजट पर बनी हुई है - सभी पक्ष संतुष्ट हैं। हां, ऐसे नियोक्ता चालाक होते हैं: वे इस तरह से काम करना चाहते हैं जो उनके लिए सुविधाजनक और लाभदायक हो।

एक उम्मीदवार के रूप में आपका काम वह करना है जो आपके लिए फायदेमंद है, यानी शुरुआत में अधिक सौदेबाजी करना। लेकिन कैसे समझें कि कोई कंपनी वास्तव में आपको कितनी पेशकश कर सकती है, न कि बहुत सस्ते में बेचने के लिए और न ही बहुत अधिक मांगने के लिए?

किसी कारण से, एक साक्षात्कार में कितनी राशि बुलाई जा सकती है और क्या यह सवाल अक्सर लोगों को भ्रमित करता है। अधिकांश बस यह नहीं जानते कि वे किस लायक हैं, और परिणामस्वरूप, वे अपने कौशल को जितना वे कर सकते थे उससे कहीं अधिक सस्ता देते हैं।

परंपरागत रूप से, एक साक्षात्कार में, अनुमानित वेतन के बारे में सवाल एचआर से आता है, और तालिका के दूसरी तरफ व्यक्ति खो जाता है। खो मत जाओ, अपनी कीमत का पता लगाना बहुत आसान है।

जिस तरह किसी कंपनी में सैलरी गैप होता है, उसी तरह यह पूरे उद्योग और बाजार में मौजूद होता है। यह पता लगाने के लिए कि आपके मामले में कितनी राशि पर्याप्त होगी और किस पर ध्यान केंद्रित करना है, बस किसी भी प्रमुख नौकरी साइट पर जाने के लिए पर्याप्त है, जिस पद के लिए आप आवेदन कर रहे हैं उसके लिए रिक्तियों की तलाश करें और देखें कि वे औसतन कितना पैसा देते हैं। सभी!

बस यथार्थवादी बनें। कहो, यदि आप 200 हजार रूबल के लिए एक रिक्ति देखते हैं, लेकिन यह एक या दो होगी, और बाकी सभी - 100-120 हजार, निश्चित रूप से, एक साक्षात्कार में 200 हजार मांगने का कोई मतलब नहीं है। वे नहीं करेंगे, इसलिए माध्यिका से चिपके रहेंगे।

हालांकि, औसत वेतन के मामले में भी, आपको यह बताना होगा कि आप इसके लिए आवेदन क्यों कर रहे हैं। सशर्त: "मैं 100 हजार रूबल पर भरोसा कर रहा हूं, क्योंकि मेरे पास 5 साल से अधिक का अनुभव है, मैं आपकी कंपनी की बारीकियों को समझता हूं और 2 साल से इसी तरह की स्थिति में उद्योग में काम कर रहा हूं।" जब आप अपनी दक्षताओं को स्पष्ट रूप से बताते हैं, तो भर्तीकर्ता समझता है कि औसत वेतन प्राप्त करने के लिए आपके पास वास्तव में आवश्यक स्तर है।

यहाँ एक छोटा विषयांतर करने का समय आ गया है। गुलामी-विरोधी में, औसतन, एक ही समय में कई सौ लोग अध्ययन करते हैं। वे सभी इंटरव्यू के लिए जाते हैं, और अक्सर ऐसा होता है कि एक ही कंपनी में एक ही वैकेंसी के लिए हमारे पास से कई लोग आते हैं। कई पुरुष और कई महिलाएं। और उनमें से प्रत्येक के साथ वे वेतन और सौदेबाजी के बारे में बात करते हैं।

मैंने पुरुषों और महिलाओं पर ध्यान क्यों दिया? क्योंकि वे पूरी तरह से अलग तरीके से काम करते हैं।

जब नियोक्ता राशि को सीधे रिक्ति में डालते हैं, कहते हैं, वे "100 हजार रूबल से" लिखते हैं, तो यह राशि कहना न भूलें। यह मत सोचो कि एचआर आपके लिए यह करेगा। जब पैसे की बात आती है, तो कहते हैं कि आप विकास की संभावना के साथ 100 हजार के वेतन के साथ काम शुरू करने के लिए तैयार हैं। ऊपरी पट्टी का अनुमान लगाने की कोशिश न करें, वेतन वृद्धि की शर्तों पर तुरंत चर्चा करें।

दिलेर होने के लिए, आपको बहुत जरूरी होना चाहिए

वेतन के बारे में कठिन और अडिग सौदेबाजी - मान लीजिए कि वे आपको 100 हजार देते हैं, और आप 150 चाहते हैं (जो प्रतिशत के संदर्भ में एक गंभीर उछाल है) - केवल एक मामले में संभव है: जब आप शिकार किए जा रहे हों। जब एचआर आपके दरवाजे पर खड़ा होता है, सोशल नेटवर्क पर आपकी हर पोस्ट पर टिप्पणी करता है, पत्र लिखता है, कॉल करता है और पीएम को दस्तक देता है। बेशक, मैं अतिशयोक्ति कर रहा हूं, लेकिन आप समझते हैं कि दिलेर होने के लिए, आपको बहुत जरूरी होना चाहिए। लेकिन इस मामले में भी, आपको पहले एक बार फिर अपनी सभी उपलब्धियों और लाभों पर जोर देना चाहिए। अहंकार, किसी चीज का समर्थन नहीं, आपके हाथ में नहीं आएगा।

और अंत में - एक छोटी सी बारीकियां। जब आप राशि का नाम दें, तो हमेशा जादुई वाक्यांश कहें: "मैं इस राशि से आगे बढ़ना चाहता हूं और निश्चित रूप से, मैं और बढ़ाना चाहता हूं, लेकिन मैं अभी प्रेरणा प्रणाली पर चर्चा करने के लिए तैयार हूं।"

क्यो ऐसा करें? अपने आप को बचाने के लिए यदि आप अचानक एक राशि का नाम लेते हैं जो कंपनी के वेतन कांटे में नहीं आती है, लेकिन ज्यादा नहीं। परंपरागत रूप से, आपने 100 हजार नाम दिए हैं, और उनकी सीमा 90 है। इस वाक्यांश के साथ, आप एचआर को आपको विकल्प देने का मौका देते हैं। खैर, फिर सहमत हों या नहीं - यह पूरी तरह से आपका निर्णय है।