बेहतर या बदतर के लिए, हम कभी भी दुनिया को नहीं देखते हैं - हमें दुनिया के बारे में केवल उन तस्वीरों को देखने के लिए दिया जाता है जो हम स्वयं या हमारे आसपास दूसरों को बनाते हैं। प्रत्येक चित्र के पीछे, प्रत्येक छवि के पीछे एक निश्चित अर्थ क्षेत्र होता है, दुनिया के इस हिस्से के बारे में कुछ सामान्य परी कथाएँ: एक कोकिला एक शाखा पर बैठती है। जापानियों के लिए, यह प्रेम का गायक है, चीनियों के लिए - एक नाश्ता जो अभी तक पकड़ा नहीं गया है, पारिस्थितिक विज्ञानी के लिए - एक जीवित प्राणी जिसे इसकी सुरक्षा की आवश्यकता है।
संवेदी क्षेत्र को हमारे द्वारा खंडित या समग्र रूप से, अधिक दूर या करीब, अलग या व्यक्तिगत समावेश के साथ-साथ विभिन्न भावनात्मक रंगों के साथ माना जा सकता है ... और फिर दुनिया की तस्वीर उज्जवल, उज्जवल - या उदास, मंद हो जाती है; रंग - या काला और सफेद; अंतरिक्ष से भरा या भारी और बंद ... नतीजतन, दुनिया जीवित हो जाती है - या मृत, युवा - या थका हुआ, जादुई उपहारों से भरा - या जाल और भयानक राक्षस।
उसी तरह, एक व्यक्ति अपनी आंतरिक तस्वीर में किसी तरह (और बहुत अलग तरीके से) खुद को देखता है - और अन्य लोग: मैं छोटा हूँ - वे बड़े हैं, मैं होशियार हूँ - वे मूर्ख हैं, सभी आदमी गंदे सूअर हैं, और बच्चे मुसीबत और सजा हैं।
इसलिए, यदि हम किसी प्रकार के अर्थ क्षेत्र में रहते हैं और किसी संवेदी चित्र के माध्यम से दुनिया को देखते हैं, तो यह स्पष्ट है कि इस शब्दार्थ क्षेत्र और दुनिया की इसकी तस्वीर को प्रभावित करके लोगों के उद्देश्यों, व्यवहार और भावनाओं को नियंत्रित करना संभव है। इसके लिए अनंत संख्या में तकनीकें हैं, यहां हम केवल कुछ का उल्लेख करेंगे, दूसरों की तुलना में अधिक बार और अधिक सफलतापूर्वक, प्रभावी लोगों द्वारा संचार में उपयोग की जाती हैं।
संवेदी साक्ष्य
स्थिति के वे पहलू जिन्हें आप (अपने लिए या दूसरों के लिए) प्रेरित करना चाहते हैं, संवेदी स्पष्ट कल्पना करें: वह जो नेत्रहीन, श्रव्य, महसूस और मूर्त है: स्पष्ट रूप से, विशेष रूप से, विस्तार से।
कम से कम, अपने भाषण में अधिक चित्रों और दृष्टांतों का प्रयोग करें: थीसिस - चित्रण.
इसे अपनी आदत बनाने के लिए, कुछ एल्गोरिथम लें जो आपके लिए उपयोगी हो - उदाहरण के लिए, एक आदेश की एक सक्षम वापसी, और इसे अधिकतम संवेदी स्पष्टता के मोड में काम करें। उदाहरण के लिए:
- अपनी ओर ध्यान आकर्षित करें। यह संवेदी स्पष्ट है: किसी व्यक्ति के लिए आपके ठीक सामने होना, आंखें न दौड़ना या अनुपस्थित होना, लेकिन स्पष्ट, चौकस, आपको पूरी तरह से देखना ...
- यदि आवश्यक हो तो शक्ति दिखाएं, दिखाएँ कि आप यहाँ के नेता हैं। शारीरिक रूप से महसूस किया। जब आप सोचते हैं तो इसे खड़े रहने दें, फिर: "तो ... कागज का एक टुकड़ा लो, बैठ जाओ - यहीं, कार्य लिखो!"
- समस्या विस्तार से समझाइये। आश्वस्त करने वाली तस्वीरें और बोधगम्य टिप्पणियाँ: ताकि इसे महसूस न करना असंभव हो।
- एक कार्य निर्धारित करें, समय और मानदंड इंगित करें। स्पष्ट रूप से और स्पष्ट रूप से: अंतिम परिणाम बनाएं जो परिणाम में होना चाहिए।
- चरणों में विशिष्ट रहें। सरल और विस्तार से: "जाओ ... सहमत ... जाओ ... बातचीत करो, परिणामस्वरूप आपको यह कहा जाना चाहिए और यह आपके हाथ में होना चाहिए"
- अवांछित विकल्पों को रोकें। स्पष्ट विरोध के माध्यम से बेहतर: "यह सही होगा, लेकिन यह नहीं है"
- कैंडी नीचे रखो। ईमानदारी से और व्यक्तिगत रूप से: "मैं आपके लिए आशा करता हूं, यह बहुत महत्वपूर्ण है!"
- नियंत्रण समझ: बिल्कुल नहीं "समझे? "समझ गया!", विशेष रूप से: "दोहराएँ कि आपको क्या करने की आवश्यकता होगी और परिणाम क्या होना चाहिए!"
- परिणाम नियंत्रित करें: स्पष्ट रूप से, विशेष रूप से, विस्तार से: "जैसे ही आप इसे करते हैं, मैं यहां आपकी प्रतीक्षा कर रहा हूं: परिणामों पर रिपोर्ट करें। कोई परेशानी हो तो कॉल भी करें।
- इसकी कोशिश करें। स्पष्ट और जीवंत: "इसके बारे में सोचें, क्या आपके पास और प्रश्न हैं? नहीं। क्या करना है - आप जानते हैं। हाँ? हाँ। तो आगे बढ़ो!"