बिक्री मनोविज्ञान

बिक्री मनोविज्ञान - बिक्री की विशेषताएं जो व्यक्तिगत कारक को ध्यान में रखती हैं।

विपरीत प्रभाव

इस अभ्यास का आविष्कार ओलेग बेली ने किया था।

तीन कटोरी पानी, जहां आप पूरा हाथ रख सकते हैं:

1. ठंडा पानी
2. पानी 37 डिग्री (शरीर का तापमान)
3. गरम पानी।

प्रतिभागी के हाथों को 37 डिग्री तक कम करता है — साधारण संवेदनाएं। वह एक हाथ ठंडे पानी में डुबोता है, दूसरा गर्म पानी में - वह क्रमशः ठंडा और गर्म महसूस करता है। फिर दोनों हाथों को एक ही समय में (एक ठंडे बेसिन से, दूसरा गर्म से) पानी में स्थानांतरित कर दिया जाता है 37।

और एक हाथ से 37 डिग्री के तटस्थ तापमान पर, वह गर्मी (ठंड के बाद) महसूस करता है, दूसरे के साथ - ठंड (गर्मी के बाद)। एक ही समय में, अलग-अलग हाथों में एक ही पानी के तापमान से अलग-अलग संवेदनाएं! मुझे लोग याद हैं, 100%।

हम चर्चा कर रहे हैं। सामान्य पानी (37) गर्म होने के बाद ठंडा लगता है और ठंडा होने के बाद गर्म महसूस होता है। मैं किस बारे में बात कर रहा हूं? तथ्य यह है कि अगर कम से कम कहीं $ 4000 की कीमत का संकेत दिया गया है, तो इससे ऊपर की कोई भी कीमत कम से कम थोड़ी, लेकिन ज़्यादा गरम, यहां तक ​​कि $ 4100 लगती है। उसी समय, यदि आप कोई मूल्य निर्दिष्ट करते हैं, मान लें, बहुत गर्म, उदाहरण के लिए, $10.000, तो इस मान से नीचे की कोई भी कीमत अच्छी लगेगी। लेकिन आइए सामान्य ज्ञान रखें। तो, एक सामान्य प्रशिक्षण मूल्य एक ही समय में ठंडा और गर्म दोनों महसूस कर सकता है! तुलना करने के लिए बस कुछ। यदि प्रशिक्षण की कीमत 250.000 दिनों के लिए "2 अमरीकी डालर तक" है, तो 210.000 पहले से कहीं बेहतर प्रतीत होंगे। यदि कीमत $4000 है, तो $150.000 बहुत अधिक होगा।

गैर-गोलाकार संख्याओं का प्रभाव

सेवाओं के लिए कीमतें गोल हैं, उदाहरण के लिए, 100.000, 200.000 अमरीकी डालर, 4000 अमरीकी डालर, $ XNUMX और इसी तरह - उन्हें बुलडोजर से बस गोल माना जाता है (पुराने भागीदारों के साथ व्यक्तिगत बातचीत में, इसे गोल करके किया जा सकता है)। लेकिन अपरिचित ग्राहकों के लिए, गैर-गोल आंकड़े अधिक उचित प्रतीत होते हैं।